Sälja företag – en komplett guide för dig som vill sälja ditt livsverk

Att sälja sitt företag är för många företagare kulmen på ett långt yrkesliv. Det är ofta en process fylld av både emotionella och ekonomiska överväganden. Oavsett om du planerar en exit för pensionering eller vill sälja för att starta något nytt, är förberedelse nyckeln till en lyckad affär.

I denna guide går vi igenom hela processen steg för steg – från de första förberedelserna till att pengarna finns på kontot.

Är det rätt tid att sälja?

Tajmingen är avgörande. Bäst betalt får du oftast när företaget går som bäst och har en tydlig tillväxtpotential. Tyvärr väntar många säljare tills kurvorna börjar plana ut eller peka nedåt, vilket drastiskt kan sänka värderingen.

Ställ dig frågorna:

• Är företaget beroende av mig personligen?
• Hur ser orderboken ut för de kommande 12 månaderna?
• Finns det nyckelpersoner som kan driva verksamheten vidare?

Förbereda företaget för försäljning

Att göra företaget säljklart kallas ibland för att "snygga till bruden". Det handlar om att göra verksamheten attraktiv och transparent för en köpare. Detta bör påbörjas 1-3 år innan planerad försäljning.

• Ordning och reda: Se till att alla avtal (kundavtal, leverantörsavtal, anställningsavtal) är skriftliga och uppdaterade.
• Minska ägarberoendet: Om du ÄR företaget blir det svårt att sälja. Devalvera din egen roll genom att delegera ansvar.
• Normalisera resultatet: Ta bort privata kostnader eller engångsposter för att visa företagets verkliga intjäningsförmåga.

Värdering av företag – vad är det värt?

En av de svåraste frågorna är prissättningen. Det finns flera metoder:

Substansvärdering

Man tittar på tillgångarna minus skulderna. Vanligt i fastighetsbolag eller bolag med stora maskinparker.

Avkastningsvärdering

Baseras på framtida förväntade vinster. Man diskonterar framtida kassaflöden till ett nuvärde. Detta är den vanligaste modellen för växande bolag.

Marknadsvärdering (Multiplar)

Man jämför med vad liknande bolag i branschen sålts för. Ofta används en multipel på rörelseresultatet (EBITDA), t.ex. 4-6 gånger årsvinsten för mindre onoterade bolag.

Tips: Gör en professionell värdering tidigt så du har realistiska förväntningar.

Hitta rätt köpare

Vem är den ideala köparen?

• Industriell köpare: En konkurrent eller leverantör som ser synergier. Betalar ofta bäst.
• Finansiell köpare: Riskkapitalbolag eller investerare som vill utveckla och sälja vidare.
• MBO (Management Buy Out): Nyckelanställda köper bolaget. Tryggt för personalen men sällan det högst betalda alternativet.

Aktieöverlåtelse eller inkråmsöverlåtelse?

Det finns två sätt att sälja:

1. Aktieöverlåtelse: Du säljer aktierna i bolaget. Köparen tar över hela bolaget inklusive historik, avtal och eventuella dolda skulder. Skattemässigt oftast bäst för säljaren.
2. Inkråmsöverlåtelse: Bolaget säljer sina tillgångar (maskiner, lager, kundregister) till köparen. Du har kvar ditt bolag men "tomt" på verksamhet med en påse pengar. Köparen slipper historiskt ansvar.

Due Diligence – Företagsbesiktning

När du hittat en köpare och skrivit ett avsiktsförklaring (LOI) börjar köparens granskning, så kallad Due Diligence. De vänder på alla stenar: ekonomi, juridik, skatt och teknik. Hittar de fel här kan priset prutas ner eller affären avbrytas.

Läs mer om Due Diligence här.

Skatter och 3:12-regler

För de flesta fåmansföretagare är skatten en stor fråga. Enligt de så kallade 3:12-reglerna beskattas utdelning och kapitalvinst olika beroende på löneunderlag och sparatt utdelningsutrymme. Det kan vara skillnaden mellan 20% och över 50% i skatt.

Att ta hjälp av en skattejurist i god tid innan försäljningen är ofta din bästa investering.

Vi hjälper dig hela vägen

På Adekvat Juridik är vi experter på avtalen kring företagsöverlåtelser. Vi hjälper dig med:

• Sekretessavtal (NDA)
• Avsiktsförklaring (LOI)
• Aktieöverlåtelseavtal (SPA)
• Aktieägaravtal för de som stannar kvar som delägare

Ska du sälja ditt företag? Kontakta oss för ett första kostnadsfritt möte så lägger vi upp en plan.